Durée
35
heures
(Soit 10 demi-journées)
Public
Tout
public
Lieu
Sur site
En centre
Pré-requis
Aucun pré-requis pour suivre la formation
Objectifs
- Acquérir une bonne maîtrise des connaissances et des méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux et des entreprises
- Savoir commercialiser des produits et des services
Délai d’accès
7 jours après signature de la convention
Modalités d’évaluation
QCM pour valider l’atteinte des objectifs de la formation.
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
- Présentiel
- En groupe ou en individuel
Moyens & outils
- Supports pédagogiques
- Vidéos (extraits d’enregistrements)
- Mises en situation
Accessibilité aux personnes handicapées :
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de savoir si cette formation est adaptée à vos besoins merci de contacter directement notre organisme de formation pour échanger sur vos besoins spécifiques par rapport à cette formation.
Programme
Les techniques de la mercatique:
– Aspects généraux de la mercatique directe
– Techniques et supports de la mercatique directe
– Conception et réalisation de mailing
– Le fichier outil de la mercatique directe
Les techniques de la promotion de vente :
– Les primes et les cadeaux directs
– Les primes produits
– Les ventes groupées / ventes en lots
– Les offres de remboursement
– Les bons de réduction
– Les techniques d’essai gratuit
Les techniques de la négociation :
– Quand négocier ?
– La clé de la réussite
– La négociation coté vendeur
– La négociation coté acheteur
Vous vous demandez comment financer cette formation ?