Marketing Stratégique

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Programme (4 blocs de 6h chacun)

Pour mieux comprendre ce qu’est le marketing stratégique, faisons une analogie et imaginons que vous vouliez participer à une « compétition sportive » avec votre projet. A travers notre programme de formation, voici les grandes étapes de votre préparation :

1/ Nous allons d’abord observer le contexte de cette compétition : Le stade où elle est organisée, les organisateurs, le public, l’ambiance … En termes marketing on appelle ça :
Analyser son Macro-Environnement et rechercher les menaces et opportunités parmi :
– Les annonces politiques
– L’actualité économique
– Les tendances sociétales
– Les évolutions technologiques
– La prise en compte des facteurs écologiques
– Les normes et la législation en vigueur

2/ Ensuite nous allons nous intéresser au terrain de jeu (ses dimensions, ses limites, la qualité du sol, …) puis bien entendu aux équipes contre qui (ou avec qui) nous allons jouer cette compétition. En marketing on dit que l’on va …
Analyser son Meso-Environnement et mesurer l’impact de la concurrence :
– Etablir un benchmarking concurrentiel
– Déterminer sa zone de chalandise et mesurer son potentiel
– Mesurer le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs
– Mesurer la menace des produits de substitutions et des nouveaux entrants.
– Faire un état de la concurrence intra sectorielle, directe et indirecte.

3/ Il est temps maintenant de faire le point sur nos chances de l’emporter, nous allons donc observer notre état de forme : Où avons-nous un avantage ? Qu’est ce que les autres ont de plus que nous ? Est ce que les conditions de jeu jouent pour nous, ou contre nous ? En marketing on appelle ça …
Dresser l’état de son Micro-Environnement :
– Réaliser son Mix Marketing selon son offre, sa politique de distribution, sa communication (POEM), sa politique de prix.
– Définir ses forces, faiblesses, menaces et opportunités, à partir de la synthèse du Macro et du Méso environnement, et forger son identité & sa différence.
– Réaliser une enquête digitale, analyser des résultats croisés, et déterminer son client type (persona ou avatar)
– Etablir sa segmentation client/produit et déterminer le média le plus approprié pour cibler les leads.

4/ Nous avons toutes les données ! Il ne reste plus qu’à en tenir compte pour savoir comment nous allons en tirer profit, et de quelle manière nous allons jouer pour nous donner toutes les chances de l’emporter. En marketing on dit que l’on va …
Mettre en oeuvre une stratégie opérationnelle :
– Etablir les préconisations aux vues de la synthèse des précédentes analyses Macro, Méso, et Micro économiques.
– Apprendre à mettre en place une stratégie d’inbound marketing (marketing entrant).
– Définir des objectifs simples, mesurables, atteignables, réalistes et temporels.
– Décliner, étapes par étapes, le plan d’action et mobiliser les ressources.
– Mesurer la réalisation et l’atteinte des objectifs à travers des tableaux d’indicateurs pertinents.
– Faire le bilan réflexif de l’opération et tirer les axes d’améliorations.
– Mixer tout ce que vous avez vu et développer le Growth Hacking !